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梦晨 发自 凹非寺量子位 | 公众号 QbitAI<br>
20亿美元，Meta收购Manus最终出价曝光。<br>
在Meta接洽谈判初期，Manus正寻求新一轮融资，估值正好也是20亿美元。<br>
相当于创始人肖弘开价多少，扎克伯格照单全收。<br>
与此同时，本次收购更多细节曝光：<br>
整个谈判过程只用10余天闪电完成。<br>
12月初，Manus宣布年度经常性收入突破1亿美元，此时距离公司成立仅过去了8个月。<br>
大约在同一时间，Meta开始与该公司就收购事宜进行谈判。核心推手正是扎克伯格，有消息称扎克伯格及Meta多位高管都是Manus的忠实用户。<br>
收购后的安排也有点微妙。<br>
虽然Manus约100人的团队将整体并入Meta超级智能实验室的新加坡分部。但创始人肖弘出任Meta副总裁，是向首席运营官Javier Olivan汇报，而非外界普遍猜测的亚历山大王。<br>
另一个值得关注的问题是模型调用。<br>
Manus目前主要使用Anthropic的Claude、阿里的Qwen等第三方模型作为底层能力。<br>
收购后这些合作是否延续？Meta是否会推动Manus切换到自家的Llama模型？目前尚无定论。Meta发言人对此暂未回应。<br>
Meta通过Manus跳车toB业务<br>
Meta此前在AI业务上缺乏直接的收入来源，这笔收购具有战略补位意义。<br>
微软、谷歌、亚马逊有两种方式把AI变现，销售云服务和直接销售AI产品，但Meta两者都没有。<br>
相对2025年投入700亿美元在AI基础设施的Meta来说，这是一个致命的弱点：<br>
当扎克伯格在10月30日宣布2026年AI资本支出将大幅增加时，股价单日下跌11%，市值一夜蒸发2140亿美元，相当于一夜跌掉107个Manus。<br>
后续还延续下跌，到最低点相当于跌没了203个Manus。<br>
（这么来看，这笔收购还是太划算了。）<br>
当时有分析师的评论很直接很刺耳，“Meta没有直接的AI营收可以报告，就这么简单”。<br>
而同一天，同样的提高AI资本支出消息，却让亚马逊市值暴涨出165个Manus，就因为亚马逊可以通过AWS直接把AI投资转化成营收。<br>
现在，Manus提供每月最高200美元的付费订阅套餐，上线仅8个月就突破1.25亿美元年化经常性收入（ARR），拥有数百万付费用户。<br>
虽然相对Meta的体量来说绝对数字不大，但是一个从0到1的突破。<br>
一夜之间，Meta就拥有了成熟的AI付费业务。<br>
市场也给出了一定的积极的反馈，收购消息公布当天Meta收涨1.10%，刚刚收复回暴跌当日同一水平线。<br>
至于能不能完全收复失地，还要看后续整合进程和变现情况了。<br>
这次Meta的收购公告字里行间都在明示，这次收购的重点是拓展面向企业客户的服务。<br>
Meta之前也尝试过以各种方式进军企业市场，但并没有真正成功过。<br>
典型代表是2016年推出的企业通信应用Workplace，后来竞争不过Zoom、Slack和微软Teams等，将在2026年6月彻底关闭。<br>
这次Manus与Facebook、Instagram、WhatsApp等产品中，也有很大想象空间。<br>
不过计划归计划，想象归想象，能否顺利实现还打个问号。<br>
因为Manus产品和团队本身是toC基因，其1.25亿美元ARR收入结构也是以toC为主。<br>
参考链接：[1]https://www.wsj.com/tech/ai/meta-buys-ai-startup-manus-adding-millions-of-paying-users-f1dc7ef8[2]https://www.facebook.com/business/news/manus-joins-meta-accelerating-ai-innovation-for-businesses