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6,052 字
作者｜商业消费主笔 黄青春<br>
题图｜视觉中国<br>
一场事先张扬的收费，豆包开始算账了。<br>
6 月 24 日，字节跳动旗下 AI 助手豆包正式推出专业版订阅服务，标准、加强、高级三档套餐连续包月定价分别为 68 元、200 元、500 元，对应年付价格 688 元、2048 元、5088 元。<br>
事实上，6 月初“豆包即将收费”就曾冲上热搜，网友“付费就卸载”“比 ChatGPT 还贵”等吐槽此起彼伏；如今，豆包付费版正式上线，舆论质疑仍在持续。<br>
抛开情绪对立，回归商业本质，一边是日均 180 万亿 Token 调用带来的巨额算力成本；另一边是用户付费意愿不足、产品能力与价格错配、免费用户权益隐忧等挑战。<br>
虎嗅认为，豆包付费背后有三笔账要算，不仅关乎豆包自身的商业化走向，更折射出国内 AI 行业从跑马圈地抢用户转向分层变现求生存的集体困境。<br>
算力成本账<br>
豆包选择收费，无法回避的算力成本压力首当其冲，因为 AI 的成本逻辑从根上就和移动互联网产品不一样。<br>
移动互联网时代，用户规模是护城河：微信、抖音这类产品，用户越多，服务器、带宽等固定成本被摊得越薄，单个用户的边际成本可以趋近于零，靠广告、电商就能实现规模化盈利；大模型却完全相反：每一次对话、每一次生成、每一次复杂任务处理都需要 GPU 集群提供实时算力支撑，用户越活跃、需求越复杂，总成本反而越高，不存在规模效应带来的成本下降。<br>
豆包恰恰是国内 AI 原生应用 C 端用户规模最大的那个。QuestMobile 数据显示，截至 2026 年 3 月，AI 原生 App 月活用户规模达 4.4 亿，其中豆包以 3.45 亿月活位居第一，接近第二名千问的两倍，日活峰值更是突破 1.5 亿。<br>
如此庞大的用户基数，意味着海量的 Token 消耗。据火山引擎披露，截至 2026 年 6 月，豆包大模型日均 Token 调用量已突破 180 万亿，相比过去一年增长超 10 倍；而在 2024 年 5 月模型首次发布时，这一数字仅约 1200 亿。<br>
换算成更直观的数字：两年时间，豆包大模型日均调用量暴涨 1500 倍，相当于每秒要处理超过 20.8 亿个词元的请求。<br>
与之对应，算力成本更是一个天文数字。CSDN 流传的成本拆解显示，豆包免费服务单次推理成本中，硬件折旧占 58%，电力占 29%。按每百万 Token 普通对话综合成本 4 元估算，日均 180 万亿的 Token 消耗，单日成本高达 7.2 亿元，一年要烧掉千亿量级；国联证券、民生证券测算则相对保守：以最便宜的模型计算，豆包提供一天免费 AI 服务的成本约 1.3-2.4 亿元，一年也要数百亿元。<br>
更棘手的是，广告变现这条路在 AI 产品上走不通。北京邮电大学人工智能学院教授王小捷直言：“AI 广告很难找到合适的切入方式，稍有不慎便会被误解为‘投毒’。”以办公场景为例，用户让 AI 写报告、做 PPT、处理数据，整个流程中几乎没有植入广告的适配场景。<br>
所以，即便豆包背靠抖音这样的商业变现巨头，也无法靠广告覆盖算力成本。据公开信息，截至 2026 年上半年，豆包应用每天收入不足百万元，和日均数亿的算力成本相比，几乎是杯水车薪。<br>
于是，成本端指数级攀升，收入端迟迟打不开局面，直接拖累了字节的整体利润。据知情人士透露，2025 年字节跳动净利润同比下滑超过 70%，内部已出现“豆包商业化路径不明，大 DAU 推理成本严重挤压利润”的声音。<br>
即便如此，字节在 AI 上的投入还在持续加码：多家媒体报道，字节跳动 2025 年资本开支约 1500 亿元，其中大部分集中在 AI 板块；2026 年，这一预算已上调至 2000 亿元。<br>
既然仍在高歌猛进追加投入，豆包为何突然开始算成本账了？<br>
这很大程度上源于，过去两年豆包坚持全免费是将其视为抢占 AI 入口的战略投资。2024 年 5 月豆包发布 API 定价时，直接比同行低 99.3%，以“价格屠夫”姿态掀起国内大模型价格战。彼时，用户规模和数据比短期利润更重要，免费策略帮助字节快速完成了 AI 入口的战略卡位。<br>
如今，行业已经走完跑马圈地的阶段。CNNIC 数据显示，截至 2025 年 12 月，中国生成式 AI 用户规模已达 6.02 亿，普及率 42.8%，AI 已经从尝鲜工具变成日常生活助手，而豆包 3.45 亿的月活接近国内 C 端用户的天花板。<br>
一边是用户增长放缓，一边是算力成本持续高企，字节自然不愿再独自吞咽全部成本，推出付费订阅、让深度用户分担一部分算力消耗，就成了顺理成章的选择。<br>
定价错位账<br>
视线拉回豆包专业版，其采用三级阶梯定价：标准套餐连续包月 68 元，专家模式、办公任务模式等功能额度为免费版的 5 倍以上；加强套餐连续包月 200 元，额度为标准套餐的 4 倍；高级套餐连续包月 500 元，额度为标准套餐的 10 倍。年付方案分别为 688 元、2048 元、5088 元，相比按月购买依次节省 128 元、352 元、912 元。<br>
单看这组数字，豆包专业版定价处于什么水平？<br>
横向对比海外头部产品：ChatGPT Plus 月费 20 美元（约合人民币 140 元）、Pro 版 100-200 美元；Claude Pro 月费 19 美元、Max 版 100-200 美元；Gemini Plus 月费 7.99 美元、Ultra 版 249.99 美元。豆包 68 元的起步价，确实低于海外主流 AI 产品的入门会员价格。<br>
再看国内竞品：Kimi 初级会员连续包月 49 元，智谱、MiniMax 基础会员定价集中在 30-60 元区间。豆包标准套餐 68 元的价格，略高于国内同行基础会员，但仍处于个人用户可尝试的区间。<br>
从定价策略看，豆包显然做了用户分层的设计：用 68 元的标准套餐对标海外产品，建立“同能力更便宜”的心智；用 500 元的顶级会员作为价格锚点，凸显 200 元加强套餐的性价比。三档价格梯度，对应普通职场人、重度办公用户、专业创作者三类群体，逻辑上看似清晰。<br>
可现实的矛盾在于：价格分层做出来了，对应的价值分层却没跟上。<br>
首先是基础生产力功能的稀缺性不足。用户吐槽最多的一点是：豆包付费主打的 PPT 生成、数据分析、资料整理等基础办公功能，其他大模型基本也都是标配。如果核心权益只是“增加调用次数、提升响应速度”，很难让用户觉得物有所值。<br>
即便对比同价位的国内产品，差距也客观存在。有用户指出，同价位的 Kimi 高级会员支持 Office 全格式深度处理、同花顺 / 天眼查实时数据接入，还开放了多 Agent 集群并行能力，可同时完成 10 个复杂任务；而 200 元 / 月的豆包加强版，核心生产力能力反而落后一个代际。<br>
豆包手中唯一的差异化王牌，是字节旗下的 Seedance 文生视频模型；但这张王牌恰恰陷入了另一个成本死局：生成 100 秒 Seedance 视频的成本约百元，若 200 元 / 月的加强版用户每月仅生成 2 分钟视频，单视频成本就已达 120 元，再叠加日常文本推理消耗，平台必然陷入卖得越多亏得越多的困境。<br>
这意味着，即便用户付费，也不可能获得无限制的视频生成额度，最终仍需按次购买点数，所谓会员权益本质上只是有限额度的使用权，这本身就构成了价值预期的落差。<br>
更深层是用户结构的错配。QuestMobile 数据显示，2026 年一季度 AI 应用新增用户呈现下沉 + 银发双向延伸趋势。豆包 3.45 亿月活用户中，学生、中老年群体占大头，使用场景集中在日常聊天、查资料、生活咨询，鲜少用到付费的生产力功能；而真正有高频生产力需求的职场人、开发者、专业创作者，又普遍认为豆包的专业能力不足，更愿意选择 ChatGPT、Claude 或国内垂直领域模型。<br>
有鉴于此，豆包形成了“低端用户用不上，高端用户看不上”这种两头不讨好的用户结构，从一开始就给付费转化埋下了隐患。<br>
与此同时，国内用户付费意愿长期以来都不容乐观。花旗一项调研数据显示，45% 受访者虽愿意为 AI 高级功能付费，但可接受的月均价格仅为 48.3 元，比豆包 68 元的起步价低 30%。这背后，长达十余年的移动互联网浪潮，让用户形成了社交免费、内容免费、工具免费的深层认知，从免费转向付费的阻力巨大。<br>
况且，豆包专业版主打核心卖点是全新的“办公任务模式”。官方介绍称，该模式接入豆包 2.1 系列大模型，支持操作本地电脑、使用浏览器、调用 Skills 技能和定时任务，内置 Office 办公套件，可完成专业图片视频设计、应用和网站生成，能自主拆解任务并持续执行，从回答问题升级为生产力工具。<br>
平心而论，这确实是大模型从聊天走向办事的关键一步，也是 Agent 模式落地 C 端的重要尝试；但用户花钱订阅，买到的服务却不够透明。比如，豆包并未逐项公布各档位的具体使用次数，官方付费协议显示，额度会依据模型调用消耗的 Token 换算，并以次数或时长呈现，每月刷新，未使用额度不会顺延到下个月。<br>
换句话说，很多厂商将 Token 包装成 AI 时代的“水电煤”、按消耗计费，但用户付了固定月费，却没有人能准确说出生成一份 PPT 需要消耗多少 Token、1 元能稳定买到多少 Token，平台掌握着 Token 的定价权、计量权和解释权——可以随时调整模型价格，可以调高功能的 Token 消耗系数，用户处于绝对弱势地位，既看不到花费明细，也无法监督平台是否存在虚标 Token 消耗的行为。<br>
比 Token 计量不透明更值得警惕的，是市场担心免费版或面临“降智”。豆包官方反复强调，专业版是在现有免费服务之外推出的订阅服务，搜索问答、写作生图、语音视频对话等原有功能仍保持免费，免费用户仍将持续获得新模型、新能力的迭代升级；但过往互联网产品的发展历史反复证明：当付费体系建立后，有限的算力资源，必然会向付费用户倾斜，导致免费版权益不可避免被逐步降配，这是普遍的商业逻辑，无关道德评判。<br>
更深一层看，付费也会进一步加剧生产资料的分层。当 AI 从信息工具升级为核心生产力助手，付费用户可以获得更强的模型、更高的额度、更完整的功能；免费用户则被挡在高阶 AI 能力的门槛之外，两者的差距不止于信息获取速度，更在于思考深度、生产效率和创造价值的能力。<br>
行业分化账<br>
豆包开启 C 端付费，并非孤立事件。2026 年上半年的国内大模型市场，已经呈现出清晰的两极分化格局：通用模型持续降价，高端模型逐步溢价，终端产品开始分层付费。<br>
5 月 22 日，DeepSeek 宣布 V4-Pro 模型永久 2.5 折，整体降幅 75%，百万 Token 输出价格为 6 元；5 月 27 日，小米 MiMo-V2.5 系列调价，特定规格最高降幅 99%，取消输入长度分级，统一全场景 Token 定价；6 月 2 日，腾讯云公告对 DeepSeek-V4 系列模型价格下调，最高降幅达 97.5%。这一轮降价的核心逻辑，是技术优化带来的成本下降，即厂商通过工程优化、推理加速降低单 Token 成本，以低价抢占通用场景市场，吸引中小开发者和普通用户。<br>
然而，与通用降价相反，主打高算力、复杂任务的高端模型却在形成能力溢价。智谱年内已进行三次 API 价格上调，整体涨幅超过 60%；腾讯云也宣布 AI 算力、容器服务相关产品价格上调 5%。这类产品的核心用户是企业客户和专业开发者，他们对价格敏感度低，更看重模型能力和服务质量，自然愿意为更强的性能买单。<br>
豆包专业版的推出，正是这一趋势在 C 端的延伸：基础聊天、简单创作继续免费，复杂办公、高算力生成等高端能力通过订阅收费，用分层定价覆盖不同用户群体。<br>
放眼全球，大模型厂商的商业化路径也早已分化。OpenAI 走免费 + 付费混合路线，9.6 亿月活用户里付费用户不到 6%，靠庞大的用户基数支撑付费转化；Anthropic 从第一天就开始收费，每位月活用户贡献 211 美元收入，变现效率是 OpenAI 的 8 倍，靠高价值用户覆盖成本；谷歌则把 AI 嵌入云服务，不直接向 C 端收费，却让企业客户在云账单里为 AI 买单。<br>
当然，C 端订阅从来都不是大模型商业化的主战场。相比 C 端几十元的月费，B 端企业服务才是真正的大生意——火山引擎面向企业开放大模型 API，按 Token 消耗收费。据虎嗅了解，今年火山引擎专门成立了 FDE（前线部署工程师）团队，希望通过 FDE 深入到每个行业。目前，已有超过 110 万企业和个人使用火山方舟大模型服务，年 Token 调用量超过 1 万亿的企业达 200 家，半年内增长一倍，覆盖互联网、制造、金融、汽车等多个行业。<br>
对此，火山引擎总裁谭待明确表示，火山引擎自第一天起就是收费的，对既提供算力也生产模型的云厂商来说，B 端市场才是 Token 经济的基本盘。<br>
谭待认为，看模型不能只看价格，要结合价值来看。业界主流模型虽然单 Token 价格在上升，但单 Token 创造的价值上升得更快，性价比其实在提升，核心原因是模型能力跨过了生产力质变点，编程、Agent、视频生成等能力真正进入生产环节，能为企业创造实际价值。<br>
比如 Coding 领域，已经被全球验证是 AI 的价值锚点，程序员普遍借助 AI 辅助开发，提效显著；知识库、数据分析、智能客服等场景，也已经形成成熟的商业化模式，企业愿意为能帮自己省钱、赚钱的 AI 服务付费，已形成清晰的商业逻辑。<br>
另据多家媒体援引知情人士消息，豆包 2026 年不会将付费用户渗透率作为核心考核指标。这足以说明，字节并不指望靠订阅一夜之间实现盈利，更多是一次谨慎的商业化试水——可见，豆包 C 端订阅表面在验证用户的付费意愿，实际是打磨办公任务模式等 Agent 能力，最终反哺 B 端企业服务。<br>
此外，谭待在采访中还提到一个判断：现在整个 AI 大模型市场还在非常早期的阶段，短期的输赢不是特别重要，市场本身还有百倍、千倍的增长空间。<br>
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