How Huawei Achieves Mutual Success with Brand Ambassadors

不是每一位代言人与品牌都有八年同行的故事。<br> 文丨周正<br> 8 年，足以让一个品牌从寒冬中涅槃重生，也足以让一位少年褪去稚嫩。<br> 4 月 20 日，大湾区文化体育中心记录下两个重要时刻：第一次是华为首次在这里举办手机发布会；另一次，则是 25 岁的易烊千玺以华为 Pura 90 系列全球代言人的身份登台，向观众展示着他的摄影作品，分享创作的想法和心得。<br> 自华为 Pura 品牌成立以来，还从未有过代言人，易烊千玺是第一位。华为一改过往的 “技术单维度输出” 传播策略，转向 “情绪与体验多维交付” 的营销打法，却得到了立竿见影的效果：数据显示，在华为 Pura 90 系列正式发售一周内，华为 Pura 90 Pro 和 Pro Max 两款机型终端售出超过 20 万台，同比增长 70%。<br> 只是在技术护城河与市场基本盘均已稳固的节点，华为与易烊千玺的八年合作再度升维，为何选在这个时间点？<br> 八年同行：商业共赢与互相成就<br> 不是每一位代言人合作都有八年同行的故事。<br> 当下营销环境，品牌合作普遍追求短期流量变现，类似华为与易烊千玺跨越周期的携手，本身已难能可贵。在商业层面，稳定的合作固然是双方共赢的追求，但在合作期间品牌与艺人彼此见证、互相成就的历程，才是时代下稀缺的品牌资产。<br> 双方故事的始于 2018 年。<br> 这一年，华为 P20 系列凭借极光色技惊四座，引领了整个行业的 CMF 设计潮流；凭借突破性的色彩美学与行业首次引入的三摄系统，P20 系列较上一代同期发货量增长 81%，奠定了 P 系列在移动影像领域的标杆地位。也是在这一年，年满 18 岁的易烊千玺考入中央戏剧学院，向更深的演绎道路探索。并代言华为旗下主打年轻消费群体的 nova 系列。合作首年，nova3 系列便创下 24 天销量破百万、一个月国内销量破 200 万的成绩。<br> 过去八年，华为手机业务经历了被制裁后至暗时刻，到自研麒麟芯片回归、鸿蒙生态崛起的跌宕起伏；而易烊千玺也经历了《少年的你》、《长津湖》等作品不同角色的历练，最终在 2025 年凭借《小小的我》中 “刘春和” 一角，拿下第 38 届中国电影金鸡奖最佳男主角，成为金鸡奖史上最年轻的最佳男主角获得者。<br> 八年间，尽管各自境遇不同，二者从未间断彼此的合作，反而日渐向好。无论从商业还是从情义的角度来看，华为和易烊千玺都称得上是互相成就。华为见证了一位青涩艺人脱胎换骨成为实力派青年演员，而易烊千玺也见证了一个科技品牌绝地反击重回行业第一。<br> 与其它品牌代言人不同，华为从始至终都没有把易烊千玺工具化或符号化，而是放大他身上与品牌高度契合的闪光点，用其个人魅力与精神内核，精准辐射目标人群。<br> 出席华为活动成了易烊千玺向外展现自己关于手机思考的窗口，非单纯为产品站台。从 18 岁到 25 岁，易烊千玺不断开发自己的潜能，探索世界，形成个人魅力，他对科技产品和手机影像创作的想法得以在华为搭建的舞台上向外释放，而他在发布会上的状态越来越自然，甚至在华为 Pura 90 系列活动现场，易烊千玺分享自己拍摄的三组照片时，也聊得有趣且松弛。<br> 技术在发展，代言人在成长，销量持续新高。两种路径异步并行，但又通过商业结果进行反哺，华为和易烊千玺的合作可谓是互相成就了。<br> 时机的必然：同频交汇<br> 当下智能手机市场，处于红海时代找突破口的阶段。<br> 一方面，参数军备竞赛已走到尽头，处理器性能、影像硬件、屏幕素质的迭代带来的用户感知越来越弱。用户反馈新机与去年前的产品体验并无本质区别，参数内卷并没有给用户带来真正的价值；另一方面，大盘换机周期到来，用户对体验有确定性、且 “好用、能用、容易懂” 的手机依然存在大规模需求，但行业挑战严峻，诸多不利因素不断干预，比如年初行业对 2026 年消费电子市场普遍持看空预期，上游内存涨价直接影响产品定价，多重因素交加让用户的手机选购成本不断增加。<br> 但困境里依然有解题者在攻克难题，国际数据公司 IDC 报告显示，2026 年第一季度，国内手机市场总出货量同比下降 3.3%，但其中华为逆势上扬，拿下中国智能手机市场出货量第一。<br> 数据显示，华为 Pura 90 系列于 4 月底上市，一周时间内销量超 30 万台，其中定位更高的 Pro 和 Pro Max 机型占比超过 2/3。高端市场原本是一根难啃的骨头，如今华为却通过真正解决影像、通信、日常使用体验痛点的产品，让用户买单。<br> 华为 Pura 90 系列是华为守正出奇的一步棋：跳出行业参数内卷的惯性，启用全球品牌代言人，推动高端品牌年轻化，以此打破行业内 “高端即老龄守旧” 的固定认知，完成华为高端市场的全人群覆盖。<br> 易烊千玺的加入，帮助华为完成守正出奇的布局。<br> 首先，易烊千玺的个人 IP 已完成全面升维：他是有作品、有沉淀、有国民度的实力派。常年来的积累，其个人形象也从最初的 “年轻潮酷”，升维为 “坚守初心、自我突破”，与华为 Pura 系列的品牌升维需求相匹配。<br> 其次，易烊千玺自身的成长轨迹，亦代表了国内年轻高端用户：他们有自己的主见，不盲从热度与趋势推荐，突破社会固定赛道创造自己的价值，也在用多元认知重塑自己的所处环境。<br> 更重要的是，华为与易烊千玺的核心受众早已伴随其共同成长数年，大多是有独立审美、认同长期主义的年轻高价值人群——这正是华为 Pura 系列需要触达的核心增量用户。<br> 因此，华为 Pura 90 系列此次一改过去的传播策略，选择与易烊千玺再度合作，本身就是在行业周期、品牌升级与个人成长三者，走到同一条交汇线后必然发生的事。<br> 一个契机，双向奔赴<br> 尽管在不同的赛道奔跑，华为和易烊千玺的路径却是相似的。同样恶劣的行业环境，各自走出了自己的风格。<br> 行业重压之下，各品牌愈加重视转化与销量，从而强调参数忽略了用户的情感体验，华为做了两件事情：其一，华为 Pura 90 系列大胆采用 “橘子海” 作为主打配色，大大弱化科技产品的冰冷属性，使用时尚运动行业常用的意象化设计，让产品更易被接受。<br> 在华为 Pura 90 系列中的 “橘子海”“粉红芭乐” 等配色源于具象化的情景或物品，这些往往是许多人所追求的落日、大海、森林等难得的景色。这时候科技产品所承载的不止是功能，而是传递慢节奏的生活方式与情绪价值。<br> 其二，在核心的影像赛道上，华为更从技术深入到使用层面，在华为 Pura 90 系列上率先提出 “智拍” 影像体验概念。<br> 当前行业正在拥抱 AI 影像，而不同于只处理成像环节，华为 XMAGE 智拍是一套覆盖从按下快门到后期、用户可感知的解决方案：拍摄前，AI 辅助构图可实时引导用户调整取景框；拍摄中，AI 姿势推荐能解决普通用户拍照姿势僵硬的痛点；拍摄后，系统内置的 XMAGE 色卡可一键调出氛围感大片，橘子海专属色卡更是与机身配色形成了完美呼应。<br> 易烊千玺同样没有随波逐流，而是走出了自己的职业路径。<br> 在流量至上的行业环境中，他始终坚守演艺初心，不盲从、不跟风，沉下心打磨每一部作品。从 2020 年首次提名金鸡奖最佳男主角开始，他用四年时间完成了四次提名终获奖的跨越，评委会评价其表演 “在收放之间展现出扎实的塑造力与艺术深度”。他很少参加综艺，几乎没有商业炒作，只以作品说话，最终形成了独有的个人风格与行业口碑。<br> 华为没有让代言人改变什么，代言人也没让品牌去定制什么。从某种程度上来说，华为 Pura 系列和易烊千玺在精神上是高度契合的，这才有了八年以来的双向奔赴。<br> 高端营销，来自于契合度<br> 与其说易烊千玺是华为 Pura 90 系列的全球代言人，不如说他是华为 Pura 系列品牌精神的具象化载体，这种代言案例，在国内科技企业中相当罕见。<br> 一方面，品牌与艺人能保持长达八年的稳定合作，在更迭频繁的行业环境里本就难得；另一方面，品牌内核与代言人个人特质能达到如此高的契合度，更是可遇而不可求。<br> 对科技企业而言，用通俗、有温度的方式讲好品牌故事，存在天然的行业屏障，却也是所有头部企业都在试图突破的营销瓶颈。近两年，华为的营销打法已经明显从 “技术为王”，转向 “用户体验驱动”：影像升级从硬件为主，转向一切为用户 “一拍就出片” 的核心需求服务；外观 ID 设计在行业高度同质化的赛道外，持续开辟新的路径；即便是鸿蒙 6 系统的升级，也持续兼顾无障碍与适老化，把用户体验放在核心位置。<br> 这次华为 Pura 90 系列与易烊千玺的合作，正是这套营销逻辑的集中体现。看似是一次代言人合作，实则是华为以此为契机深挖用户重度场景：用一个也爱拍照的青年的视角，让用户体会到简单又惊艳的影像功能，再把产品落脚于大众向往的旅行、日常治愈场景中，用治愈系、清新感的慢节奏叙事，击中旗舰用户的精神侧需求。<br> 从 “橘子海” 官宣到后续彩蛋视频的多波内容运营，这次合作全程都透着极强的 “松弛感”，没有刻意的产品卖点，全程营造 “活人感” 氛围，处处显露着品牌的自信。<br> 八年前华为与易烊千玺播下的合作种子，如今长成了互相成就的行业佳话，也是行业高端品牌年轻化可参考的样本。它证明了一个朴素的道理：高端市场的竞争，不该陷在短期的流量陷阱里。真正能打动用户的，永远是品牌与用户之间的精神共鸣，以及那份跨越周期的长期主义。<br> 题图来源：华为<br> 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