Beanbao also has a big killer trick

接上一篇继续聊豆包收费。<br> 收费问题不大，全世界的Chatbot都收费，真正的问题是：豆包目前的功能矩阵，和“生产力”关系不大。<br> 自上线以来，豆包的核心功能一直是Chatbot，可以查询信息、搜索资料，或是单纯“调戏”AI。过去几年，豆包逐渐加入了写文章、作图、做视频、做PPT、翻译等功能，逐渐具备了轻度办公能力。<br> 结合卖会员的新动作，不难看出，豆包在泛生活场景之外，扩展一系列轻办公功能，目的之一就是变得更“有用”、更适应工作场景，为收费铺平道路。<br> 但理想很丰满，现实很骨感。<br> 一方面，大多数用户为“轻办公”付费的意愿并不强烈。轻度办公需求的特点是非标、零散、低频；在日常工作中，如果偶尔需要P张图、做一段AI短视频，用户更倾向于“临时抱佛脚”，现场寻找解决方案，而非购买月费套餐。<br> 另一方面，豆包提供的轻度办公能力，千问、元宝、DeepSeek等同类App同样具备，且各有千秋，比如与钉钉、企业微信等办公协同软件打通等。在“轻办公”这条分外拥挤的赛道上，豆包并没有什么优势。<br> 在字母榜看来，豆包要想卖会员，靠“办公”是可行的，但“轻办公”很难让用户心甘情愿掏钱，既然要收费，那不如索性往“重办公”里探索。而通往“重办公”的桥梁，则是“豆包群”。<br> A<br> 豆包之所以手握1.5亿日活跃用户、遥遥领先其他对手，关键在于培养起了用户搜索习惯。越来越多的人习惯通过豆包问一问、搜一搜，而非求助于搜索引擎。<br> 这才是豆包的真正优势，也是它敢于率先收费的基石。<br> 但经常用豆包的人，都有个“痛点”：如果想与别人分享豆包生成的内容，就不得不手动复制粘贴，把内容“搬运”到微信群。这种AI与群聊的强行黏合，不仅操作繁复，也间接导致豆包给微信做了嫁衣。<br> 倘若豆包因应用户需求，在自家App内搭建群聊场景，那么上述痛点将迎刃而解。而切入到工作场景中后，豆包作为生产力工具的“AI+办公协作”的巨大潜力也将得到释放。<br> 参考企业微信等办公软件的做法，豆包群聊的商业化手段也会很丰富，比如基本功能免费，但新增AI助手、扩充群空间、增加协作功能等都需要额外付费。<br> 同时，豆包将完成AI与社交的闭环，无需继续扩张功能矩阵，就能跃升为主流办公场景之一，变得真正“有用”，实现质的跨越。<br> 单就用户规模而言，微信群是最主流的协同办公场景。但微信群尚不支持添加AI机器人，腾讯自家的元宝只能待在联系人列表中。用户需要跳出微信，通过AI App获得答案，再复制到微信群中。<br> 微信群动作迟缓，给豆包创造了卡位“AI群聊”的契机。<br> 不少AI App注意到了这一需求，比如企业微信、飞书、钉钉等。他们将AI与群聊、文档协作、审批流程、内部信息共享等深度融合，功能颇为丰富。<br> 豆包的用户量远多于各个协同办公App，又有AI App的牢固心智，只需要把真人与AI拉到同一个群聊里，就能瞬间化解用户在不同App之间横跳的痛点。<br> 工作群是被微信长期“垄断”的高价值生态位，倘若豆包能从中切下一块蛋糕，其价值和战略意义毋庸赘言。同时，豆包的收费也会顺理成章。<br> 字节此前攻略企业办公市场，主攻手是飞书。但这块被寄予厚望的业务发展平平，在与钉钉、企业微信的竞争中并没有占据上风。倘若豆包开通AI群聊，完全可以与飞书打通，给后者注入精准的用户和流量。字节在这条赛道的份额，也有机会得到不小的提升。<br> 一个具备真实生产力的豆包，完全有资格收取每月最高500元的会员费。<br> 豆包长期的挑战就是商业化。如今，张一鸣要给豆包“算账”，就算不赚钱，也要尽可能少亏钱。通过搭建付费会员体系，豆包朝着赚钱迈出关键一步。要想把这一步走好，豆包就需要尽快建群、补齐生产力短板。<br> B<br> 除了在多人办公场景占据一席之地，豆包“建群”的另一重意义在于切入社交赛道，帮助字节补齐这块短板。<br> 过去几年，字节一直尝试构建自己的社交生态。它以抖音账号体系为根基，在抖音App内外多方尝试，包括推出多款独立社交App，在抖音App内增添社交功能等。<br> 截至目前，这些尝试虽然有一些亮点，比如抖音用户“养小火人”，但距离一个完整繁荣的社交网络仍有不小的距离，腾讯的霸主地位并未被动摇。<br> 现在，或许到了让豆包试一试社交的时候了。<br> 豆包已经积累了足够庞大的用户池。根据第三方数据，豆包月活跃用户已达3.45亿。但如此庞大的用户群，并未形成社交网络，甚至都没有组成社区，而是处于高度原子化的状态。<br> 这一原子化特性，与产品设计直接相关。豆包没有通讯录，内容分享也很不方便。用户可以把AI生成的内容分享到抖音，甚至发给微信好友，唯独无法发给另一个豆包用户。<br> 豆包要想破局，方式并不复杂：建群。<br> “建群”符合豆包用户的直觉和需求。他们对于这一功能并不陌生：豆包曾在2024年前后小规模测试“建群”功能，用户可以把多个Agent拉到群聊里。<br> 这与真人建群相去甚远，且一段时间后就宣告下线。即便如此，在一些互联网平台上，至今仍有用户在询问“豆包怎么拉群聊”，并对功能下线感到惋惜。<br> 如今，倘若豆包二次入局群聊，显然不应该以“多Agent陪用户聊天”为主要目标。只有真人为主、AI为辅的群聊，才能真正把豆包用户凝聚在同一张社交网络中。<br> 以往，AI群聊往往与AI社交画上等号。但现在看来，AI只需要“潜伏”在群内，只有用户主动唤醒时，才会做出响应。<br> 表面上看，这似乎不够“性感”，与当前主动式Agent“眼里有活儿、主动干活儿”的潮流相去甚远。<br> 但AI并不是越主动越好。在用户时刻在线的群聊场景下，过度积极的AI频繁制造杂音和冗余信息，只会导致整个群聊一片荒芜，已经被证明完全行不通。AI必须“无感存在”、不打扰真人用户，才能作为“群友”长期存活下去。<br> 相比AI圈子里的时髦玩法，把真人和AI拉到一个群聊里，实在算不得惊天动地的突破。但这一小步，可以精准击中用户的痛点、快速构建社交关系，恰恰是豆包应该迈出去的。<br> 倘若经营得当，随着一个又一个豆包群的建立，豆包App的社交氛围就会越来越强；再加上常驻AI的便捷，它甚至有机会吸引一部分人将豆包群作为主要活动场所。字节此前做社交事倍功半，如今豆包手握利器，很有机会打开局面。<br> C<br> 过去几个月，“在AI App内建群”的玩法一度非常流行，国内的腾讯、阿里、百度，国外的OpenAI等多家公司参与其中。<br> 声量最大的当数腾讯麾下的“元宝派”，1月底上线后，不仅发放春节红包进行宣传，马化腾也罕见地亲自“带货”。随后两个多月，元宝派新增了“免费养虾”功能，还上线了电脑版，功能逐渐丰富。<br> 但时至今日，包括元宝派在内，各个APP的“AI群聊”虽然还在，却也没有刚刚上线时那样火爆，无论是群内活跃度，还是社交媒体讨论热度，均明显下滑。<br> 不过，“AI群聊”走到死胡同了吗？<br> 未必。<br> “AI群聊”自有其价值——在群聊中添加AI助手、随时响应，能够解决真实存在的痛点，并不是伪需求；尽管尚未完全跑通，依然值得被重视和开发。<br> 对于AI群聊，用户无疑是有需求的，尤其是工作场景，它可以解决在聊天App和AI App之间反复切换的痛点。同时，别人做不好AI群聊，豆包却可以凭借用户量、心智、时长等方面的优势，把这一功能融入用户日常使用中。<br> 即使别人的探索都折戟沉沙，豆包仍然应当尽快抓住机会。更何况，豆包面对的竞争态势正在发生根本变化。<br> 一方面，AI行业从Chatbot时代跃入Agent时代，竞逐中心不再位于豆包的舒适区。<br> 豆包依然保持了克制——它在OpenClaw卷起的“养虾”浪潮中按兵不动，更没有追逐harness engineering（驾驭工程）这样的浪花。但实力雄厚的豆包，终归要面向Agent时代给出新的答案，而非停在Chatbot旧框架内。<br> 另一方面，微信下场了。<br> 腾讯早已明确表示，“微信最终会推出一个Agent”。根据3月初的消息，腾讯计划在年中前进行灰度测试，第三季度向所有用户推出。<br> 不难想象，微信Agent将依托小程序生态，接入大量服务，在一个封闭但足够大的内生市场里，打通任务链路、满足亿万用户的AI办事需求。<br> Agent化的微信，注定将成为豆包的强大对手。<br> 豆包的底色是Chatbot，它的功能矩阵也以此为根基展开。当千问等对手纷纷喊出“AI办事”的口号时，豆包反而显得有些沉寂，这既与字节缺乏线下业务有关，也和豆包的Chatbot基因一脉相承。<br> 但随着Agent取代Chatbot，成为AI时代最主流的应用场景，豆包提升“办事”能力，已经势在必行。<br> 豆包或许可以无视千问的挑战，但必须对微信Agent提高警惕。在没有小程序生态做支撑的情况下，如果豆包试图效仿微信、搞自己的Agent生态正面对决，恐怕没有太大胜算。<br> 在此情况下，豆包不妨从群聊这一基础功能切入，既可以通过多人办公场景，展现“办事”能力，又可以构筑自己的社交生态，把战火烧到微信的后院。<br> 倘若建群成功，豆包的战略形态将第一次得到重塑。<br> 在理想情况下，豆包有机会成为“Chatbot+企业微信”的新型AI App，既具备通用的聊天能力，又具备专精于工作场景、服务多人协同办公的Agent能力。<br> 一个既能to C又能to B的豆包，其价值之大不言而喻。这种价值，将首先通过售价不菲的付费会员得到验证和变现。<br> 微信Agent瞄准的是“AI办事能力”，而豆包建群，也是以此为终极目标，只不过第一步先落在办公场景内。两大超级App又一次踏入同一条河流。<br> 手握微信的腾讯，一直是字节在AI领域的最强大对手。<br> 在第一回合，豆包席卷Chatbot赛场，赢了旧时代的王者微信一局。而在第二个回合，微信Agent已经准备好强力一击，而豆包还没给出回应，尽快建群或许就是答案。<br> 唯一的问题是，时间并不站在豆包这一边。<br> 微信Agent有可能下半年全面上线，届时豆包建群的必要性和吸引力将急剧收缩。留给豆包做出决断的时间窗口，很可能只有两三个月了。<br> “特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。<br> Notice: The content above (including the videos, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely provides information storage space services.”