Dismantling Yu Haohe's marketing strategy, is controversy a "weapon" that penetrates the information cocoon?

如果不是最近一年的疯狂刷存在感，恐怕很多人不会去关注一家叫追觅的公司，甚至说他/她的手机社交媒体App上，也不会推荐和追觅有关的文章或视频。<br> 五一之前，追觅在美国举办发布会（发布火箭汽车）和俞浩炮轰小红书成为两个新热点，毫无疑问美国的发布会是展示企业肌肉，俞浩本人对小红书的炮轰可看做成一个助攻。<br> 信息大爆炸时代，任何一家企业都想着如何更多地被用户看到，且持续地被看到。作为本身知名度一般的追觅，提供了一个经典的穿透社交媒体信息茧房困局的案例。它就是用制造话题争议去穿破信息茧房，用真金白银的硬实力去承接和转化流量。相比马斯克、雷军两个擅长搞争议的前辈们，俞浩表现得更为大胆。<br> 比如说，马斯克对上火星的执念、雷军对自研芯片的追逐，他们一直在围绕企业产品关联的全球议题，通过一些激进的科技争论收获粉丝和关注。俞浩至今在社交媒体上“贡献”的话题争议，突破了围绕企业、产品这个局限，例如送黄金、百万亿美金公司愿景、炮轰小红书等话题，和追觅本身业务关联都不大。<br> 打造和企业业务具备高度关联的话题，会直接反哺到业绩上。一面赞助晚会、美国开发布会，一面社交媒体上创造话题吸引眼球，这种间接的营销手段是一种创新，会带来同等的商业价值吗？<br> 非常值得大伙去关注。<br> 01<br> 曾是国内小透明<br> 总结性评价追觅和俞浩的策略，就是想要加速国内市场。此前很少人关注追觅和俞浩，因为这家公司主要市场在海外。<br> 2025年追觅海外营收占比 为 80%，追觅扫地机拿下欧洲市场整体销量第一，扫地机器人市占率26.8%位列第一 。<br> 这种企业特点决定了追觅在赚大钱的同时，国内却没有同等的知名度。<br> 图表来源：抖音指数“追觅”<br> 先看看追觅的年营收走势，根据新浪财经等媒体报道，2024年营收约150亿元，2025年营收或突破400亿元。从抖音指数上来看，进入2026年追觅的指数才迎来暴涨，近一年来追觅和俞浩在社交化媒体营销上的投入，在品牌曝光和社会关注上带来很直接的收益。<br> 显然，这和追觅在海外市场成功之外，想要加码国内市场的新策略有着直接关系。通过企业层面赞助晚会、美国开发布会，俞浩持续利用自身企业家身份配合发起话题争议，这种模式的营销推动该品牌在国内，无论知名度还是讨论度都有所上升。<br> 使用其他数据工具（百度指数、微信指数等）都能发现，经过持续的社会化媒体营销上的投入，追觅和俞浩本人的各种指数都获得上升。<br> 这种关注必然会转化到商业收益上，后续几年该司营收（尤其国内市场营收）的变化，可作为这次营销投放收益最直观的参考数据。<br> 02<br> 争议穿透信息茧房？<br> 年营收二三百亿的企业，因为市场主要在海外，国内互联网上讨论度低很正常。但是，这也和扫地机器人市场本身的低讨论度有直接关联（相比手机、汽车的热闹），在普遍采用算法推荐的信息世界，越是讨论度低，被用户刷到、看到的机会也就越低。<br> 哈佛大学法学院教授凯斯&middot;桑斯坦2006年 的 《信息乌托邦》中首次提出 信息茧房概念，意指人们的信息领域习惯性地被自身兴趣引导，从而将认知桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中，对不感兴趣的信息形成无知的现象。<br> 尤其是抖音、视频号、今日头条、百度App等视频类、图文类平台，普遍采用基于用户点击、分享、收藏等兴趣的算法推荐方式，这种只接触兴趣内容的现象成为一种普遍存在。<br> 如果按照正规的营销手段，一家企业和一名企业家很难抗衡已经固定的信息茧房牢笼。而追觅和俞浩选择了用掀起“争议”话题的目的，将大众目光牵引到自身上来。<br> 所谓的争议话题，就是在互联网上拥有相对规模的支持群体和反对群体的议题，俞浩利用自身社会名人属性，他主动发起以下话题，都在一定程度上撩拨着“正反方”的敏感点，这些争议的短视频、文章很快形成裂变传播，把追觅、俞浩两个关键词牢牢印刻在许多网友内心。<br> 图表来源：百度文心<br> 先不谈俞浩最近围绕小红书的发言，过去几个月他就发起过多个颇具争议性的话题，比如说第一个百万亿美金生态、五年内成为世界首富、喊话余承东等等，各个都是爱看热闹的网友喜欢的话题。<br> 经过抖音、视频号、今日头条、公众号等渠道内容创作者的二次、三次创作，不断地把很多路人拉进到追觅、俞浩的讨论之内。<br> 如果单单说追觅产品如何如何好，俞浩作为企业家多么多么优秀，这类型内容也会有自身受众，可在人人都忙着“悦己”的时代，以上正经内容传播范围会相当局限。<br> 而追觅、俞浩选择的频繁掀起一些争议，却会快速的突破信息茧房，让更多人主动的围观甚至讨论，进而将流量转化到关注度。<br> 03<br> 配合“硬营销”实现落地<br> 就在俞浩炮轰小红书的同时，追觅在美国发布“火箭汽车”的消息也刷爆了朋友圈、抖音，这种巧合显然有着很深的“操作”痕迹。<br> 从追觅开始重视营销开始，它就有着很明确的两线“叙事”，一方面是“大放厥词”的吸引眼球，一方面是几乎同步的释放企业、产品的硬实力内容。这样形成了争议吸引关注，又用硬营销承接流量的商业变现。<br> 这和俞浩的前辈们完全不同。<br> 以马斯克来说用自家的火箭送特斯拉汽车上太空，频繁强化特斯拉自动驾驶的领先等，是把话题和产品绑定一块推动。还有雷军频繁关于SU7二手保值率第一、驾驶新一代小米SU7从北京到上海长途续航直播等，同样是把话题和产品融合一块。<br> 追觅和俞浩走得是另一种路线，争议话题是争议话题，硬营销是硬营销。比如说，现在忙着和小红书交手的是俞浩，在美国举办发布会和推出“火箭汽车”的是追觅。同样，几个月前送黄金、“吹嘘”成为下一代世界首富的是俞浩，而举办《敢梦敢为&middot;追觅之夜》演唱会的是追觅。<br> 用争议引起公众关注，把关注导入企业的营销动作，和特斯拉、小米的“二合一”营销相比无论形式和效果都要打折扣，可已经是非常有价值的选择，这种配合让追觅的商业目的有效的实现。<br> 俞浩和雷军、马斯克迥异的抉择，和扫地机器人本身市场就小，用户讨论意愿低有直接关系。汽车圈、手机圈的用户本身就喜欢拿各家品牌PK，马斯克和雷军制造和产品有关的争论非常容易。俞浩的两线叙事是一种讨巧选择，也是一种向现状低头的折中选择。<br> 这种在新产品上市同期，由企业家自己发动一些话题争议，借助流量的力量实现商业目的的案例很多。不过能够如此经典的打配合，并屡次发起的目前只有追觅一家。<br> 世界的变化总是超过人的预测，从互联网时代、移动互联网时代到AI时代，人接触信息的方式逐步从门户网站，过渡到App甚至大模型上。当我们只爱看喜欢的视频和图文，当平台只推荐我们喜欢的话题和热点，企业传统的营销手段势必落后了时代。<br> 追觅和俞浩奉上了一个新的答案，一手是传统营销手段。比如说赞助晚会、美国举办发布会；一手用争议吸引网友眼球，并“讨好”社交化媒体平台的算法喜好。一软一硬将有关注没转化和有转化没声量的矛盾予以“合并”处理，目前来看效果还是很显眼的。<br> 但也要批评的说，随着越来越多用争议吸引眼球的营销手段出现，网友也开始无感甚至反感这类“故意为之”的利用。从近期俞浩一些不太正面的论调看，也是这种争议式营销的一个“负作用”。<br> 信息茧房时代这种用争议“刺破”牢笼的方式，目前来看还是为数不多有效果的选择。对于追觅和俞浩来说，这种突破的商业效果如何？只能说静观其变。<br> 其他企业和企业家该不该跟进这种潮流呢？也只能说见仁见智。